曾幾何時，太陽能路燈只是城里人的(de)(de)zhuanli，鄉(xiang)村(cun)的(de)(de)夜晚四處漆黑。然而隨(sui)著(zhu)時(shi)代(dai)的(de)(de)發展，隨(sui)著(zhu)社會主義新農村(cun)建設步伐的(de)(de)推進，我市(shi)不少(shao)農村(cun)已裝(zhuang)上了路燈，而且連茂名城里都難見(jian)的(de)(de)節能(neng)環(huan)保太陽能(neng)路燈也開始逐步普及。山城信宜鄉(xiang)村(cun)的(de)(de)變化不禁讓人感(gan)嘆：如今城市(shi)有時(shi)還(huan)真比(bi)不上鄉(xiang)村(cun)了。

村(cun)(cun)安裝路(lu)(lu)(lu)燈(deng)的(de)(de)(de)作用顯(xian)而易(yi)見，正如新聞報道所說“自從裝了(le)路(lu)(lu)(lu)燈(deng)，村(cun)(cun)里(li)沒聽說過有偷(tou)雞摸狗的(de)(de)(de)事了(le)。”還有“美(mei)觀(guan)的(de)(de)(de)太陽能(neng)(neng)路(lu)(lu)(lu)燈(deng)不但改變了(le)山村(cun)(cun)的(de)(de)(de)村(cun)(cun)貌，也讓村(cun)(cun)民(min)(min)的(de)(de)(de)夜(ye)(ye)生活變得更加多姿多彩。”但是(shi)筆者在此(ci)想表達的(de)(de)(de)是(shi)，太陽能(neng)(neng)路(lu)(lu)(lu)燈(deng)不但照亮(liang)鄉(xiang)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)夜(ye)(ye)晚(wan)，同時(shi)也“點亮(liang)”了(le)村(cun)(cun)民(min)(min)的(de)(de)(de)環保(bao)意識，宣(xuan)傳了(le)節能(neng)(neng)環保(bao)的(de)(de)(de)理念。

在(zai)過去，有(you)些地方的農村(cun)(cun)(cun)在(zai)安裝(zhuang)路(lu)燈(deng)時會遇到這樣一(yi)種奇(qi)怪的現(xian)象：路(lu)燈(deng)成了擺設。原因是(shi)安裝(zhuang)路(lu)燈(deng)時需要村(cun)(cun)(cun)民(min)出錢籌集，安裝(zhuang)以后的運行電(dian)(dian)費(fei)還(huan)要村(cun)(cun)(cun)民(min)負擔(dan)，因此，雖然(ran)(ran)實(shi)現(xian)了村(cun)(cun)(cun)村(cun)(cun)(cun)通電(dian)(dian)，雖然(ran)(ran)安裝(zhuang)了路(lu)燈(deng)，但到了夜(ye)晚，村(cun)(cun)(cun)莊依(yi)然(ran)(ran)漆黑一(yi)片，村(cun)(cun)(cun)民(min)夜(ye)間(jian)出行還(huan)是(shi)個難題。

就像你計劃要到某一國家去生活，你首先要了解該國家的人民的生活習慣與生存方式，這樣，我們才能更好的適應那樣的一個社會，同樣的道理，把路燈(或LED路燈)在農村市場里獲得一個好的發展，就得要研發出適合農村審美的路燈(或LED路燈)產品，甘肅太陽能路燈成(cheng)阿吉提醒一下(xia)：或(huo)許你適應的城市(shi)路燈照明方式，但不(bu)一定就適合農村，我(wo)們(men)講要因地制宜，這樣(yang)才不(bu)會被市(shi)場所拒(ju)絕(jue)。

農(nong)村需求(qiu)的(de)路燈照明產品不僅僅要(yao)看重的(de)是質量(liang)，更重要(yao)的(de)是價(jia)格，農(nong)村的(de)收入水(shui)平相(xiang)對于城市相(xiang)低，所(suo)以而家農(nong)村的(de)消費(fei)者(zhe)大多是節儉型的(de)，所(suo)以在(zai)產品的(de)定價(jia)的(de)同時需要(yao)兼顧一下內外因素，不能單需要(yao)根據生產燈具成(cheng)本(ben)來定價(jia)格，同時還需要(yao)衡量(liang)一下市場的(de)需求(qiu)狀況。盡量(liang)做到以物美價(jia)廉來取得鄉鎮消費(fei)者(zhe)的(de)喜歡。這就是我們講的(de)投其所(suo)好。

農村的市場分散性是很大的，而且商業網點也是很少的，所以生產經營可與當地商業的企業合作的，通過加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統或者委托代理系統，從而在農村里建立起一支熟悉農村特點的營銷隊伍，從而符合農村的一個實際需要，便好，農村里的產品運輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉，也是一個不錯的營銷方式。而對于像太陽能路燈這(zhe)樣(yang)的(de)新產品(pin)在農村里可能還是不(bu)(bu)熟悉的(de)，會(hui)感(gan)覺此(ci)產品(pin)不(bu)(bu)大可靠，或(huo)者(zhe)說的(de)排斥的(de)，因此(ci)如果(guo)企業(ye)要想打開一條路口(kou)，也可嘗試(shi)著讓(rang)一戶或(huo)者(zhe)幾戶居名(ming)先免費的(de)實(shi)施，讓(rang)大家一同感(gan)覺新式路燈產品(pin)帶(dai)來的(de)好(hao)處與方便(bian) ，只(zhi)有讓(rang)村民(min)們得到切(qie)身的(de)感(gan)受，農村的(de)消費者(zhe)們才會(hui)信睞(lai)。